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Número 10 / Mayo 2004
Negociación
Ivan Ormaechea Choque
De la teoría a la práctica: un nuevo modelo de negociación
El presente modelo de negociación incide en desarrollar habilidades cercanas a aquellas que requieren los negociadores en contextos reales. Inicialmente se describe el marco conceptual que sistematiza los hallazgos encontrados por la investigación social sobre algunos factores que afectan a la negociación, para posteriormente utilizar una metodología en la que los participantes se convierten, en un primer momento, en analistas de negociación y posteriormente en estrategas. Complementariamente, asumen el rol de diseñador de situaciones simuladas de negociación aplicando los conceptos aprendidos para afianzar sus conocimientos.
From theory to practice: a new negotiation model
This model of negotiation consists of developing capacities similar to those required by negotiators in real situations. First, a conceptual framework will be established that presents the findings of social research in an organized manner, including some factors that affect negotiations. Following this, participants will be introduced to a model of negotiation that they will then employ to analyze and then strategize negotiations. Participants will also take on the role of designing simulations of negotiations by applying the concepts learned in order to hone their skills.
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Abogado, y Master en Resolución de Conflictos por la Syracuse University de Nueva York, USA. Ha seguido estudios de especialización en la Universidad de Oslo, Noruega; la Universidad de Uppsala en Suecia y la Universidad de Naciones Unidas y Pontificia Universidad Javeriana de Colombia.
Es profesor de Pregrado y Postgrado en Negociación, Mediación y Conciliación, y Resolución de Conflictos en la Facultad de Derecho y en la Facultad de Ciencias Sociales de la Pontificia Universidad Católica del Perú, la Academia Diplomática del Perú y otras instituciones universitarias peruanas. Es capacitador, investigador, facilitador y consultor internacional, y ha publicado diversos artículos y textos sobre negociación, conciliación y resolución de conflictos.
Ha sido Secretario Técnico de Conciliación y Director de la Escuela Nacional de Conciliación Extrajudicial del Ministerio de Justicia del Perú durante el gobierno democrático de transición (2001). Es actualmente Director Ejecutivo del Consorcio PRO DIALOGO, especializado en procesos de prevención y manejo de conflictos sociales.
Ivan Ormaechea Choque, an attorney with a Master's degree in Conflict Resolution from Syracuse University New York, USA, Mr. Ormaechea has also pursued specialized studies at Oslo University, Norway; the University of Uppsala in Sweden and the United Nations University and Pontificia Universidad Javeriana in Colombia.
He is a Professor teaching undergraduate and graduate level courses in Negotiation, Mediation and Conciliation, and Dispute Resolution in the Faculty of Laws, within the Faculty of Social Sciences at the Pontificia Universidad Católica del Perú, the Academia Diplomática del Perú and other Peruvian universities. Mr. Ormaechea is a trainer, researcher, facilitator and international consultant, and has published diverse articles and texts on negotiation, conciliation and dispute resolution.
He was the Technical Secretary for Conciliation and Director of the Escuela Nacional de Conciliación Extrajudicial of Peru's Ministry of Justice during the transitional democratic government (2001). Currently, Mr. Ormaechea is Executive Director of the PRO DIALOGO Consortium, specializing in the prevention and management of social conflict.
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