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número 38 / agosto 2013
Análisis de casos de negociación
Hector Javier Ferreira, Paula Aguilar, Pedro Pablo Otero, Ignacio Perrone, Juan Poceiro, Federico Baiocchi
Negociación salarial Aeronáutica
El presente caso ilustra una experiencia concreta de negociación analizado a partir del esquema de la Escuela de Negocios de Harvard. Su riqueza se centra en la articulación y/o transferencia del modelo teórico a la realidad de los negocios.
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Paula Aguilar es licenciada en Publicidad y Gerente de Marketing de Millanel Cosmética. Pedro Otero es licenciado en Administración de Recursos Humanos y Assistant VP, LATAM Customer Service, Citibank. Javier Ferreyra es ingeniero industrial y Jefe de Departamento Gestión Ciclo de Combustible, Nucleoeléctrica Argentina S.A. Federico Baiocchi es ingeniero en Informática y
Regional Business Intelligence Chief, Southern Cone and Andes, Pernod Ricard. Juan Poceiro es ingeniero en Sistemas y LIS Product Manager, Wiener Lab Group. Ignacio Perrone es sociólogo y Senior Consultant, Frost & Sullivan.
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