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número 38 / agosto 2013
Análisis de casos de negociación
Claudio Piscicelli
Contextos que impactan en los procesos de negociación de argentinos y brasileños
Argentinos y brasileños hemos desarrollado habilidades de negociación fruto de las circunstancias volátiles a las cuales no ha tenido acostumbrada la región de nuestros países. Las metodologías desarrolladas en general tienen autoría intelectual de referentes cuyos contextos podrían calificarse, al menos, como más estables, si tomamos como referencia América Latina.
Es en función de lo dicho que debemos definir cuáles de los elementos considerados en estos métodos son útiles para aplicar a la Argentina y Brasil, y cómo las ponderaciones de los mismos se alteran ante las apariciones de crisis, por cierto tan habituales en nuestros países.
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Claudio Piscicelli
Ingeniero Electricista UTN (1996), Especialista en Ingeniería Gerencial de UTN (2003), cursó una Maestría en Administración de Negocios (2004) y un postgrado de Dirección de Pequeña y Medianas Empresas en el IAE Business School. Fue docente universitario (UTN), Profesor (IAE), facilitó actividades de capacitación Gerenciales en Argentina, Colombia y Venezuela, en Negociación, Cadena de Suministro y Abastecimiento Estratégico. Ocupó funciones ejecutivas en áreas de Abastecimientos, Ingeniería y Comercial en organizaciones como, Akzo Nobel, ICI, PASA Petroquímica, Perez Companc, Petrobras, San Antonio Internacional, Skanska y Faraday. Es Gerente de Supply Chain en Weatherford Internacional para Argentina-Bolivia-Chile y propietario de la Consultora Claudio Piscicelli & Asociados que asesora a empresas en negociación, mediación y optimización de procesos.
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