-
El registro es gratuito. Luego de completarlo recibirá claves en su casilla de E-mail, para descargar los artículos y recibir novedades.
- Más información
- Descarga Gratuita
- Descarga Gratuita
Número 12 / Octubre 2004
Negociación
Miguel Ignacio Cortés
Algunos pensamientos acerca de la Negociación
El artículo despliega algunos pensamientos y reflexiones acerca de la práctica de la negociación.
No intenta una elaboración teórica o conceptual de la negociación y renuncia a cualquier intento de sistematicidad. Simplemente aspira a un ejercicio de cavilaciones, de conversación casi interna, con relación a tópicos como la necesidad de negociar, los ámbitos en donde podemos practicar la negociación, su relación con el poder o los efectos del lenguaje en las relaciones humanas.
Asimismo, hace hincapié y toma posición en el antagonismo entre el arte y la ciencia de la negociación, entendiendo por “arte” una actitud o talento no aprendido y por ciencia la posibilidad sistematizar y abstraer conceptos, habilidades y herramientas de negociación que pueden ser adquiridos.
Some Thoughts on Negotiation
The article sets out some thoughts and reflections on the practice of negotiation.
It does not attempt o provide a theoretical or conceptual perspective on negotiation and avoids any systematized approach. Simply put, it is an exercise of pondering, almost an inner dialogue, on subjects such as the need to negotiate, areas where negotiation can be practiced, its relationship with power, and the effects of language in human relationships.
It also emphasizes and takes a stand on the antagonism between the art and science of negotiation, understanding “art” to be an attitude or talent that is not learned, while “science” is the potential to systematize and abstract negotiation concepts, abilities, and tools that may be acquired.
Descarga de documento
Miguel Cortés: abogado, negociador y mediador Mat. nº2 del Ministerio de Justicia. Miembro del Centro de Mediación (años 1992/97), coordinador del Programa de Negociadores Gubernamentales del Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de la Nación (año 2000 a 2001). Docente en Métodos RAD, especialmente en Negociación y Marketing de Servicios Profesionales. Consultor en el desarrollo y aplicación de Sistemas de Calidad orientados al Ámbito Público, certificó bajo la norma ISO 9000 un organismo dependiente del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Miguel Ignacio Cortés: Attorney, negotiator and mediator (Ministry of Justice Matrícula 2). Member of the Ministry of Justice and human Rights’ Mediation Center (1992/97). Coordinator of the Ministry of Justice Government Negotiator Program (2000 - 2001). Teacher of ADR methods, in particular in Negotiation and Professional Services Marketing. Consultant in the development and application of Quality Systems for the public sector, certified under ISO 9000 by the Government of the City of Buenos Aires. ATENCION: Si tiene problemas para descargar el archivo, haga
click con el boton derecho de su mouse sobre el link de arriba y elija la opción "Guardar destino como..."
FORMATO PDF:
Para ver los documentos completos es necesario el programa Acrobat Reader. Si no lo tiene puede descargarlo desde el sitio de Adobe de manera gratuita.