-
El registro es gratuito. Luego de completarlo recibirá claves en su casilla de E-mail, para descargar los artículos y recibir novedades.
- Más información
- Descarga Gratuita
- Descarga Gratuita
número 36 / febrero 2013
Número 10 Aniversario
Patricia Valeria Aréchaga
Pensamiento suma cero
El modo más pobre de negociar es reclamar valor y partir la diferencia, es decir, dar a cada uno la mitad de lo que reclama. En cambio, si logramos desafiar nuestra mentalidad suma cero nos atrevemos a preguntar para qué se quiere lo que se reclama. Esto nos permite entrar en el universo de los intereses, lo que a la vez nos lleva a apreciar el valor que dejamos sobre la mesa al negociar desde una visión distributiva o de “mentalidad de suma cero”.
Descarga de documento
Patricia Valeria Aréchaga
Abogada (UBA) y mediadora habilitada con el nº 1 (1996). Egresada de la Escuela de Psicología Social “Dr. Enrique Pichón Riviere” (1994). Coautora del libro “Acerca de la clínica de mediación. Relato de casos”, Editorial Librería Histórica, y compiladora de “La trama de papel”, Editorial Galerna. Editora de la trama, revista virtual interdisciplinaria en resolución de conflictos. Mediadora del Ministerio de Justicia, Seguridad y Derechos Humanos de la Nación. Miembro del Tribunal de Habilitación para el Registro de mediadores.
ATENCION: Si tiene problemas para descargar el archivo, haga click con el boton derecho de su mouse sobre el link de arriba y elija la opción "Guardar destino como..."
FORMATO PDF:Para ver los documentos completos es necesario el programa Acrobat Reader. Si no lo tiene puede descargarlo desde el sitio de Adobe de manera gratuita.